Webinars e Webconferências: Definições e Diferenças

Alguma vez você já ouviu ou usou a frase “Confundindo Pato com Ganso” ou “Alho com Bugalhos”? Então, essa frase popular descreve muito bem quando estamos falando de duas coisas muito parecidas, mas que acaba confundindo a pessoa que não conhece suas diferenças. Essa frase se encaixa perfeitamente no contexto entre webinars e webconferências que, apesar do prefixo ser o mesmo, não são iguais.

É essencial conhecer suas peculiaridades para que você alinhe suas expectativas quanto ao resultado esperado. Portanto, o objetivo nesse artigo é mostrar as principais diferenças entre webinars e webconferências para que você não se confunda mais!

Primeiro vamos entender suas definições.

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Como webinars geram leads para sua empresa?

O que são os leads?

A expressão leads é muito utilizada para referir-se as pessoas interessadas em informações de uma empresa. O lead é a base do trabalho da equipe comercial e, quando qualificado, ou seja pessoas que já testaram seu produto, cadastraram-se no famoso “fazer um trial”, tornam-se oportunidades de venda.

Boa parte do tempo utilizado pela equipe comercial é na primeira etapa do ciclo de vendas – a prospecção de clientes. Entre a primeira e a última etapa desse ciclo,  muitos contatos se perdem, o que ocasiona um investimento de tempo comercial sem retorno financeiro. Por isso, para reduzir esse desperdício de dedicação comercial, departamentos como o Marketing atuam para gerar leads massificados e qualificados, dando condições para a equipe comercial dedicar-se à conversão.

Como gerar leads para sua empresa?

A transmissão on-line de vídeos auxilia a geração de leads qualificados, engajados e de forma massificada. Considere, por exemplo, uma corretora de valores interessada em captar clientes para investir em ações. Realizando transmissões on-line essa empresa pode identificar potenciais clientes compartilhando conteúdo relevante. Para este caso hipotético utilizaremos as seguintes ações:

  •  Webinars: Para falar sobre a empresa, o que ela faz, mercado, tipos de investimentos, cuidados necessários e o porquê investir – atraindo e convertendo potenciais interessados.
  • Treinamentos e demonstrações: Para mostrar o funcionamento de produtos e serviços, como utilizá-los e assim aproximar-se de leads engajados, com maiores conhecimentos dos detalhes técnicos;
  • Palestras e bate-papos: Para compartilhar conhecimentos, reunir profissionais e pessoas que utilizam as soluções da empresa, ampliando o alcance e localizando pessoas interessadas e evangelizando o mercado;

Quais são os pontos importantes a observar?

Um lead precisa ser qualificado e para isto é preciso:

  • Verificar seus reais interesses;
  • Entender seus conhecimentos sobre o tema;
  • Qualificá-lo quanto as alternativas existentes;
  • Demonstrar o processo de contratação;
  • Transmitir segurança e credibilidade;
Para no final convertê-lo em venda com maior facilidade. 

Quais recursos utilizar?

Para isto é necessário contar com importantes recursos que auxiliem na conversão, como:

  • Apresentação de slides;
  • Chat e interação em tempo real;
  • Cometários integrados com as redes sociais;
  • Gravação da transmissão;
  • Opções de compartilhamento;
É valioso contar com uma ferramenta que entregue um relatório de todos os contatos gerados, como a plataforma da Eventials. Com o nome e o e-mail dos interessados você já poderá contatá-los e converte-los em vendas. 

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Bons Leads!!

 

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Bate Papo com Especialista em Webinars

Série de webinars semanais destinados para tirar dúvidas sobre diversos temas que envolve nossa plataforma Eventials.

Tema do próximo: Gerando Leads com a Eventials, inscreva-se já: https://goo.gl/E1BMe8

Escola de Webinars

O projeto apresenta aplicações estratégicas do uso webinars no seu negócio, mostrando insights do segmento.

Make Webinars (em breve)

Vídeos curtos focados em apresentar dicas, melhores práticas voltadas para o momento pré, durante e pós webinar.

 

Aproveito para te convidar para nos acompanhar nas redes sociais. Todos os dias nós publicamos webinars que estão falando de tendências e que estão bombando na nossa plataforma.

Acesse: Instagram, Linkedin, Twitter e Facebook.

 

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Como calcular o ROI de webinars?

Esta não é a primeira e, com certeza, não será a última vez que vamos falar sobre o famoso e, muitas vezes temido, ROI – Return Of Investment. Muito diferente de outros artigos sobre o tema, nós não vamos apresentar uma base conceitual.

No entanto, se você ainda não teve contato com este tema, sugerimos a leitura de um conteúdo introdutório – Saiba o que é e como calcular o ROI no Marketing Digital.

Com uma busca bem rápida na internet é possível encontrar uma infinidade de artigos sobre o tema, alguns com uma abordagem bem simples e outros mais elaborados. Mas quase nenhum apresenta uma visão prática com foco em um tipo específico de serviço, como por exemplo webinars.

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Quanto custa um webinar

Com certeza você já deve ter participado de alguns webinars e se impressionado com o formato e os resultados, certo? Agora você pensa em fazer as suas próprias transmissões presumindo ter apenas o custo da plataforma, mas será que esse é o único investimento que você assumirá no projeto? Pensando nisso que decidimos ajudá-lo a entender quais são as possíveis despesas que deve ser considerado para fazer um webinar de sucesso!

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Internet

Com certeza esse é um dos itens mais importantes pois se torna impossível executar webinars sem estar conectado à internet. Quanto maior for a velocidade da conexão, melhor será a experiência. Nós sempre indicamos uma conexão a cabo, pois transmissões realizadas na rede Wi-Fi podem sofrer interrupções indesejadas por causa da oscilação da rede.

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O futuro do vídeo online no Brasil

Se você tem acompanhado meus artigos, sabe que nas últimas publicações tenho falado bastante de como o vídeo online pode ser uma excelente alternativa de investimento na estratégia de marketing. Desta vez quero apresentar alguns números e informações bem interessantes sobre como será o futuro desse formato no mercado brasileiro.

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Vendas durante um webinar: 5 erros que atrapalham seu negócio

Dentre as diversas fases de divulgação de um produto digital, uma das mais importantes é o webinar. Nas transmissões ao vivo, é possível tirar dúvidas, explicar de forma mais direta os benefícios do produto e ainda estabelecer um contato direto com os prováveis clientes.

Esse último quesito é de fundamental importância, já que a imagem do produtor deve gerar confiança e credibilidade tanto quanto a eficiência do produto ofertado. No entanto, embora muitos produtores e afiliados digitais saibam da importância do webinar, alguns erros podem diminuir consideravelmente suas vendas.

A maior parte desses erros ocorre pela falta de preparo e de experiência nesse tipo de transmissão. Algumas pessoas têm dificuldades em se expressar, o que gera insegurança, nervosismo e outros sintomas que só são descobertos quando o webinar começa. Continue lendo

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Como usar Mapas Mentais para Produzir seus Webinars

Sabe quando nos pegamos desesperados ao ter que desenvolver um novo projeto, enfrentar um desafio ou resolver um problema sem ter a mínima ideia de como fazê-lo?

Então, e se eu te disser que existe uma forma de esquematizar suas ideias e organizar suas tarefas, um método que te ajudaria a automatizar o processo de planejamento e operação. Você acreditaria?

É exatamente essa a proposta de planejamento e organização que o conceito dos Mapas Mentais se propõe a resolver. Nós estamos utilizando esse modelo nas nossas atividades e tem ajudado bastante. Por isso resolvemos compartilhá-lo com você!

O que são Mapas Mentais

Mapas mentais, como bem diz o nome, são guias físicos ou virtuais que ajudam a nos localizar, a encontrar melhores caminhos e a memorizá-los de maneira mais eficiente.

Seja através de um webinar, aplicativos que ensinam novas línguas ou documentários. Através deles é possível estudar, organizar ideias, produzir textos e conteúdos com muito mais facilidade. Continue lendo

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6 motivos para NÃO transmitir seus webinars no Youtube.

Imagine a seguinte situação: você é um especialista em um determinado assunto, reconhecido pelo mercado e por outros profissionais e, um belo dia, recebe um convite de uma empresa para fazer uma palestra.

O objetivo da empresa é óbvio: eles querem vincular seus produtos ou serviços ao nome de um especialista do mercado, gerando o endossamento necessário para vender mais.  Você, por sua vez, além da remuneração, ganha uma projeção profissional muito maior.

Parece que está tudo certo até você descobrir que a empresa organizou a palestra para acontecer no estádio Millennium no mesmo dia da final da Champions League entre o Real Madrid e Barcelona. UAU que demais! Só que não.

Pense comigo. De um lado a sua palestra, do outro a final da da Champions League com um duelo clássico entre os maiores times da Europa, em quem você acha que a sua audiência prestará mais atenção?
É com esse exemplo que vamos mostrar os 6 principais motivos para NÃO usar o Youtube para transmitir seus webinars.

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O que são Webinars e como usá-los?

Há 48 anos, mais precisamente no dia 20 de Julho de 1969, mais de 500 milhões de pessoas do mundo todo assistiam o comandante Neil Armstrong ser o primeiro homem a pisar na lua. Incrível, não é mesmo? Se você prestou atenção no que acabou de ler, então deve estar se perguntando – Como mais de 500 milhões de pessoas assistiram em suas TVs esse evento transmitido da lua?

Todos somos apaixonados por vídeos. E com o advento da internet, as possibilidade de se comunicar e transmitir conhecimento por esse meio se popularizou bastante.  É aí que entram os Webinars.

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Como Construir Sua Marca com Vídeos

A ideia de que apenas grandes empresas podem criar vídeos para fortalecer a estratégia de vendas da marca já ficou no passado. Na última década, o custo para a produção de vídeo diminuiu cerca de 60%. Quem acompanha o universo do marketing, facilmente consegue visualizar que esse tipo de recurso não somente é possível, mas necessário, independentemente do nicho de mercado em que a sua empresa atua.

O vídeo tem grandes diferenciais em relação aos outros tipos de conteúdo: gera mais empatia, é dinâmico e facilita a absorção. Hoje, com qualquer equipamento que possua uma câmera e uma simples conexão com a internet, é possível compartilhar seu conhecimento com vídeos online.

Neste artigo, vamos apresentar 3 formas de trabalhar com vídeos na estratégia de marketing da sua empresa.

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