Marketing

Streaming: Gerando o dobro de Leads

Com tantas estratégicas e tendências de Marketing, muitas vezes ficamos até em dúvida sobre qual a que traz mais retorno, com melhor custo benefício, não é mesmo?

De acordo com o gráfico abaixo da State of Inbound, o maior desafio dos “marketeiros digitais” é potencializar o tráfego de Leads.

 

Imagem originalmente postada no Blog Neil Patel

 

Pensando nisso, falaremos mais sobre Streaming e Live Streaming. Essa é a atual estratégia de Marketing que mais gera Leads e com maior custo benefício.

Não sabia? vamos te provar com dados que essa é sim uma estratégia importante para seu negócio

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Marketing Digital: como funciona na prática?

Com o passar do tempo, o termo “Marketing Digital” se tornou comum no nosso vocabulário, mas você sabe por que esse departamento surgiu?

Conforme o mercado digital foi ganhando força, o Marketing teve que assumir uma posição diferente, com estratégias específicas para atuar nesse novo meio. Afinal, toda vez que surge novos meios que possibilitam venda, interação com potenciais clientes, o marketing precisa estar lá!

Com o Digital evoluindo constantemente, é super importante ficar a par das últimas tendências de Marketing Digital, assim é possível sempre levar as melhores práticas para sua empresa.

E, você, ainda tem dúvidas da importância de implantar o Marketing Digital na sua empresa? Vamos te mostrar vantagens, de onde partir e números que você precisa acompanhar para verificar a  saúde do seu negócio.

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Principais Tendências do Marketing Digital

Hoje, mais do que nunca tendências mudam muito rápido! Por isso, se você quer inovar, conquistar ainda mais clientes, é preciso aplicar as melhores práticas do mercado.  Reunimos abaixo as maiores tendências de Marketing Digital, será que você já está aplicando no seu negócio?

Vamos a elas?

  1. Marketing de Conteúdo: caminhando a trilha contrária dos dados – o menos é mais. Você está aplicando as últimas tendências para melhorar a indexação do seu conteúdo?
  2. Automatização de Produção de Conteúdo: Indo além da automação de entrega de conteúdo. Produção de conteúdo, isso já é possível? Seremos engolidos por máquinas?
  3. Conteúdos em áudio (Podcast): Mais uma tendência para otimizar o tempo do dia a dia. Já existem melhores práticas para produzir esse tipo de conteúdo?
  4. Comando de busca por voz: Como indexar melhor o conteúdo quando usamos voz para procurá-lo?
  5. Chatbot: Um processo de melhora de experiência do usuário e ganho de eficiência em tempo. Quais mercados inusitados estão usando essa solução?
  6. Realidade Virtual: Além do entretenimento, como são as aplicações de VR para outros segmentos? Já tem VR em projetos sociais?
  7. Progressive Web Apps: Aplicativo, página da internet.. O que é afinal das contas? Quais as vantagens para o usuário?

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Como webinars geram leads para sua empresa?

O que são os leads?

A expressão leads é muito utilizada para referir-se as pessoas interessadas em informações de uma empresa. O lead é a base do trabalho da equipe comercial e, quando qualificado, ou seja pessoas que já testaram seu produto, cadastraram-se no famoso “fazer um trial”, tornam-se oportunidades de venda.

Boa parte do tempo utilizado pela equipe comercial é na primeira etapa do ciclo de vendas – a prospecção de clientes. Entre a primeira e a última etapa desse ciclo,  muitos contatos se perdem, o que ocasiona um investimento de tempo comercial sem retorno financeiro. Por isso, para reduzir esse desperdício de dedicação comercial, departamentos como o Marketing atuam para gerar leads massificados e qualificados, dando condições para a equipe comercial dedicar-se à conversão.

Como gerar leads para sua empresa?

A transmissão on-line de vídeos auxilia a geração de leads qualificados, engajados e de forma massificada. Considere, por exemplo, uma corretora de valores interessada em captar clientes para investir em ações. Realizando transmissões on-line essa empresa pode identificar potenciais clientes compartilhando conteúdo relevante. Para este caso hipotético utilizaremos as seguintes ações:

  •  Webinars: Para falar sobre a empresa, o que ela faz, mercado, tipos de investimentos, cuidados necessários e o porquê investir – atraindo e convertendo potenciais interessados.
  • Treinamentos e demonstrações: Para mostrar o funcionamento de produtos e serviços, como utilizá-los e assim aproximar-se de leads engajados, com maiores conhecimentos dos detalhes técnicos;
  • Palestras e bate-papos: Para compartilhar conhecimentos, reunir profissionais e pessoas que utilizam as soluções da empresa, ampliando o alcance e localizando pessoas interessadas e evangelizando o mercado;

Quais são os pontos importantes a observar?

Um lead precisa ser qualificado e para isto é preciso:

  • Verificar seus reais interesses;
  • Entender seus conhecimentos sobre o tema;
  • Qualificá-lo quanto as alternativas existentes;
  • Demonstrar o processo de contratação;
  • Transmitir segurança e credibilidade;
Para no final convertê-lo em venda com maior facilidade. 

Quais recursos utilizar?

Para isto é necessário contar com importantes recursos que auxiliem na conversão, como:

  • Apresentação de slides;
  • Chat e interação em tempo real;
  • Cometários integrados com as redes sociais;
  • Gravação da transmissão;
  • Opções de compartilhamento;
É valioso contar com uma ferramenta que entregue um relatório de todos os contatos gerados, como a plataforma da Eventials. Com o nome e o e-mail dos interessados você já poderá contatá-los e converte-los em vendas. 

Conheça as soluções da Eventials para gerar novos leads a sua empresa. Clique aqui para criar sua primeira transmissão, experimente por 10 dias grátis!

Deseja receber orientações para realizar sua transmissão e saber mais a respeito da Eventials? Então preencha o formulário abaixo para receba o contato de um dos nossos consultores.

Bons Leads!!

 

Fique por dentro também das nossas iniciativas de conteúdo:

Bate Papo com Especialista em Webinars

Série de webinars semanais destinados para tirar dúvidas sobre diversos temas que envolve nossa plataforma Eventials.

Tema do próximo: Gerando Leads com a Eventials, inscreva-se já: https://goo.gl/E1BMe8

Escola de Webinars

O projeto apresenta aplicações estratégicas do uso webinars no seu negócio, mostrando insights do segmento.

Make Webinars (em breve)

Vídeos curtos focados em apresentar dicas, melhores práticas voltadas para o momento pré, durante e pós webinar.

 

Aproveito para te convidar para nos acompanhar nas redes sociais. Todos os dias nós publicamos webinars que estão falando de tendências e que estão bombando na nossa plataforma.

Acesse: Instagram, Linkedin, Twitter e Facebook.

 

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Metas e métricas – a definição do sucesso ou fracasso do seu webinar

Com certeza você já deve ter percebido que trabalhar com webinars é algo que pode ter muitos formatos e aplicações mas, principalmente, englobar objetivos distintos. Depois de alguns anos na estrada e mais de 60.000 webinars realizados, entendemos que, tanto empresas quanto pessoas físicas, buscam atingir metas relacionadas geralmente a Treinamento e Desenvolvimento de colaboradores, Impacto de mercado com ações de Marketing e Vendas.

Vamos mostrar na prática o que olhar, se atentar, mensurar em cada um desses objetivos de transmissão.

 

Webinar para treinamentos: o dobro de absorção de conteúdo com duas vezes menos gastos

Quando pensamos nas metas para ações de treinamento e desenvolvimento é inevitável não falarmos sobre absorção de conteúdo e o quanto este impactará em uma melhor performance do colaborador e do time.

Neste caso a base de pessoas que será utilizada na divulgação é própria. Afinal, treinamentos envolvem, majoritariamente, colaboradores da empresa ou todos os pontos de contato terceiros. Por isso, a divulgação do webinar, não será um problema para você.

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Como usar a força do mercado mobile para potencializar seus webinars

Antes de entrarmos de fato no assunto webinars, me responda uma pergunta: De onde surgiu a febre dos celulares? Você se lembra?

Pois é, longa história! Mas vou resumir em alguns fatos que farão muito sentido para você.

 

Smartphones: a maior febre da história.

Hoje, ler um jornal, já é ler notícia velha. As notícias, as tendências do mundo mudam a cada segundo, por isso, a agilidade, a objetividade e o dinamismo, nunca foram tão importantes.

Foi aí que o celular ganhou força. Imagina que incrível seria não ser mais preciso carregar um notebook, ou esperar chegar no trabalho ou em casa para procurar algo na internet?. Não ficar mais “sozinho”, “sem companhia” no meio do ônibus lotado?. Toda nossa experiência de vida mudou depois do celular.

Além disso, outros fatores contribuíram para fazer dessa febre algo histórico. Os pontos de wi-fi em lugares públicos e privados são muito mais frequentes hoje do que antes, as operadoras de telefonia móvel passaram a disponibilizar mais pacotes, com valores mais acessíveis, com foco no consumo de dados e não mais em minutagem e sms.

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Webinars: Gerar “Valor” ou “Vendas e Conversões”?

Você se considera um profissional atento ao mercado? Se sim, então com certeza já deve ter percebido que os webinars são ótimas ferramentas para usar como parte de sua estratégia de marketing. Empresas que usam webinars para promover seus produtos enxergam uma relação clara com o aumento das vendas. No entanto, não é tão fácil acertar no formato logo de cara.

No processo de produção das ações de marketing, sempre nos deparamos com o questionamento sobre qual é a melhor abordagem para as transmissões: criar webinars que se concentram em fornecer valor ou em vendas e conversões?

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Nós acreditamos que é possível encontrar um equilíbrio entre as duas abordagens se considerarmos que ambas podem ser trabalhadas em momentos diferentes na jornada de compra.

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4 dicas para identificar influenciadores para seus webinars

Você já deve ter percebido que os webinars nos dão o poder de influenciar outras pessoas e até mesmo o mercado que estamos inseridos. No entanto, alcançar o status de autoridade não é algo trivial, para tornar seus vídeos uma poderosa arma na mudança de comportamentos, você precisa se conectar com os grandes nomes da sua indústria para co-produzir, divulgar e endossar seus webinars.

Aqui estão 4 dicas que você pode usar para encontrar personalidades e impulsionar o sucesso de suas transmissões.

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#1 Conheça as necessidades da sua audiência

Este é, com certeza, o passo mais importante. Você precisa conhecer detalhadamente as necessidades e anseios do seu público alvo. Verticalizar o mercado e definir as personas são essenciais nessa etapa. Se você falhar em identificar suas dores, como você vai encontrar alguém que seja relevante para eles?

Um bom começo é se fazer as perguntas abaixo:

  • O que o meu público já conhece sobre o produto?
  • Qual é o nível de experiência deles?
  • Quais problemas eles estão enfrentando?
  • Quais soluções eles esperam?

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Quanto custa um webinar

Com certeza você já deve ter participado de alguns webinars e se impressionado com o formato e os resultados, certo? Agora você pensa em fazer as suas próprias transmissões presumindo ter apenas o custo da plataforma, mas será que esse é o único investimento que você assumirá no projeto? Pensando nisso que decidimos ajudá-lo a entender quais são as possíveis despesas que deve ser considerado para fazer um webinar de sucesso!

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Internet

Com certeza esse é um dos itens mais importantes pois se torna impossível executar webinars sem estar conectado à internet. Quanto maior for a velocidade da conexão, melhor será a experiência. Nós sempre indicamos uma conexão a cabo, pois transmissões realizadas na rede Wi-Fi podem sofrer interrupções indesejadas por causa da oscilação da rede.

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Como o live streaming pode ajudar na geração de renda de eventos esportivos?

O maior clássico do futebol paranaense teve, pela primeira vez, uma partida da série A do campeonato estadual transmitida pela internet ao vivo e gratuitamente no dia 1º de março. Segundo dados do site Virando o Jogo, mais de 150 mil pessoas assistiram (simultaneamente) o Atlétiba, nome dado ao clássico entre o Atlético Paranaense e o Coritiba.

Sem um acordo para venda dos direitos de imagem do jogo para a RPC, afiliada da Rede Globo no Paraná, os clubes rebelaram-se e resolveram oferecer a transmissão por meio de suas redes sociais. A atitude teve muita repercussão. Milhares de fãs comemoraram a decisão e viram na ação uma postura que deveria ser adotada por todos os clubes.

Seria, então, o live streaming o futuro dos eventos esportivos que não despertam o interesse econômico das emissoras de TV?

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