Webinars: Gerar “Valor” ou “Vendas e Conversões”?

Você se considera um profissional atento ao mercado? Se sim, então com certeza já deve ter percebido que os webinars são ótimas ferramentas para usar como parte de sua estratégia de marketing. Empresas que usam webinars para promover seus produtos enxergam uma relação clara com o aumento das vendas. No entanto, não é tão fácil acertar no formato logo de cara.

No processo de produção das ações de marketing, sempre nos deparamos com o questionamento sobre qual é a melhor abordagem para as transmissões: criar webinars que se concentram em fornecer valor ou em vendas e conversões?

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Nós acreditamos que é possível encontrar um equilíbrio entre as duas abordagens se considerarmos que ambas podem ser trabalhadas em momentos diferentes na jornada de compra.

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Vendas durante um webinar: 5 erros que atrapalham seu negócio

Dentre as diversas fases de divulgação de um produto digital, uma das mais importantes é o webinar. Nas transmissões ao vivo, é possível tirar dúvidas, explicar de forma mais direta os benefícios do produto e ainda estabelecer um contato direto com os prováveis clientes.

Esse último quesito é de fundamental importância, já que a imagem do produtor deve gerar confiança e credibilidade tanto quanto a eficiência do produto ofertado. No entanto, embora muitos produtores e afiliados digitais saibam da importância do webinar, alguns erros podem diminuir consideravelmente suas vendas.

A maior parte desses erros ocorre pela falta de preparo e de experiência nesse tipo de transmissão. Algumas pessoas têm dificuldades em se expressar, o que gera insegurança, nervosismo e outros sintomas que só são descobertos quando o webinar começa. Continue lendo

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Webinars: estratégias para divulgar os vídeos e aumentar o número de leads

Uma dúvida sempre presente entre os criadores de webinars é quanto a divulgação das palestras online. Como promovê-las de tal forma que o número de inscritos e leads qualificados aumente e que se tenha sucesso nas vendas de produtos e serviços?

Simples: investindo em estratégias de comunicação nas redes sociais.

E-mail, Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Snapchat, por exemplo, são plataformas que podem – e devem – ser utilizadas para captar clientes e compartilhar informações. Mas antes que você crie um planejamento, reflita sobre o resultado que deseja obter.

O objetivo de seu webinar é dividir conhecimento? Tornar sua marca conhecida? Ser uma referência na área em que atua? Ou lançar novos produtos? Ao identificar a finalidade de sua apresentação fica mais fácil descobrir quais redes podem trazer mais resultados.

E-mail:

O e-mail costuma ser a ferramenta mais eficiente para divulgar webinars e pode ser usado de diversas formas: inicialmente, para convidar o público e informar o tema, data, hora e quem será o palestrante; para lembrar o interessado sobre a apresentação e, depois, se ele não pôde participar, enviar o link do evento completo.

No assunto do e-mail, procure criar um texto (título) criativo, que chame a atenção de quem estiver lendo. O conteúdo do corpo deve ser direto, com todos dados relevantes para o usuário, mas escreva-os de uma forma convidativa.

Ao realizar seus webinars na Eventials, os participantes recebem um e-mail automático quando efetuam a inscrição e outro próximo da data da palestra, para que ele não esqueça.

Redes sociais:

Dentro do digital existe uma gama variada de redes sociais: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram, Snapchat… todas podem ser utilizadas, mas pense em uma delas como o principal meio de divulgação de seu webinar.

Leve em conta a mídia em que o público-alvo mais interage com sua marca e direcione seu investimento para os posts que serão publicados nela, dessa forma será possível alcançar mais pessoas e obter mais inscrições e leads.

Crie posts, interaja com seu público com criatividade. Questione, faça enquetes! Essa é uma forma de mostrar seu interesse por ele e, também, de aproveitar as dúvidas que os usuários possuem para criar o roteiro de seu vídeo.

No Facebook, criar e compartilhar a palestra em grupos é uma boa ideia; já no Instagram, vídeos também têm surtido um efeito positivo. Faça um teaser de até 15 segundos contando o que o participante encontrará no webinar – o mesmo também vale para as demais mídias.

No Snapchat e no WhatsApp, invista na criatividade. Envie materiais extras, um áudio de até 3 minutos em grupos do Whats, com alguma informação nova, pode despertar o interesse. No Snap, divulgue os bastidores da criação do webinar, a preparação do roteiro, a escolha do ambiente e etc. Isso gera proximidade.

Ao carregar nas redes sociais o link de sua palestra realizada pela Eventials, ele gerará automaticamente uma imagem miniatura, junto ao título e descrição, facilitando a divulgação.

Landing Pages:

As landing pages são ótimas para a captação de leads. É a partir delas que você conseguirá o endereço de e-mail dos participantes e manterá contato. Ao criar a sua, tome cuidado com o excesso de informações pedidas. Analise quais são os dados realmente relevantes para você: Nome completo, profissão, idade, telefone, cidade, e-mail…

Ofereça algo a mais! Pode ser o acesso a um vídeo de até 5 minutos com uma prévia do webinar, um e-book com informações relevantes, que complementarão ou servirão como uma base para sua apresentação online. Cative seu público! 😉

Na Eventials, a página que o público acessa para se inscrever em seu webinar já é uma landing page. Inclusive, ela pode ser integrada a RD Station, facilitando a captura de leads qualificados. É só definir as informações que você deseja e, depois, usá-las para alimentar seu CRM.

E então, preparado para colocar em prática essas dicas e compartilhar conhecimento pela web? Acesse nosso site, faça um teste e crie seus webinars!

 

Como aplicar webinars na estratégia de Inbound Marketing?

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Sua empresa precisa ter um canal de vídeos online.

Será mesmo que você não tem nadinha para mostrar para seus clientes e potenciais clientes em um canal de vídeos? Esta ferramenta de marketing digital está em amplo crescimento e a produção de conteúdo original é um dos diferenciais de marketing para pequenas, médias e grandes empresas.

Vamos fazer um teste rápido?
Você tem um produto ou serviço útil para o público?
Você gostaria de captar mais leads para sua empresa?
Você deseja produzir conteúdo para seus clientes?

Se todas as respostas para as perguntas acima foram positivas nós temos uma notícia para você: sua empresa pode, e deve, ter um canal de vídeos online.

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Utilizando a plataforma da Eventials para mostrar seu serviço ou produto para o público você conquistará um valioso patrimônio, leads qualificados, ou seja, contatos que possuem afinidade com a sua marca. Imagine as possibilidades!

– Crie tutoriais demonstrando as funcionalidades de seu produto;
– Faça um manual do usuário, montando e utilizando seu produto;
– Responda em vídeo as dúvidas e comentários enviados por seus clientes;
– Dê dicas úteis sobre a utilização de seu produto ou serviço;
– Use os vídeos para responder perguntas frequentes;
– Crie um espaço para compartilhar o conhecimento de especialistas sobre o seu produto ou serviço. 

Investir no marketing digital é uma forma inteligente e barata de atrair mais clientes para sua marca. Uma pesquisa do IAB Brasil em parceria com a comScore revelou que a internet é a mídia mais consumida em nosso país. Os consumidores pesquisados mostraram ainda que a publicidade online impacta diretamente seu comportamento de compra, 7 em cada 10 procuraram saber mais sobre um produto após vê-lo online.

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8 truques de mágica para realizar treinamentos corporativos

Para que um mágico desperte a atenção do público um bom truque é essencial, mas é preciso mais do que um número instigante para o espetáculo ter sucesso. Elementos como iluminação, efeitos sonoros, equipamentos e o figurino do ilusionista, por exemplo, são imprescindíveis para a que plateia tenha uma experiência agradável ao assistir.

Em capacitações online, assim como nos shows de mágica, esses itens também fazem diferença na hora de captar e de manter a atenção e a curiosidade dos participantes.
Assim como os ilusionistas, também não podemos contar nossos segredos para uma apresentação emocionante, mas quebraremos a regra para lhe ajudar. Descubra 8 truques mágicos pararealizar treinamentos corporativos: 

Respeitável público!

Antes de elaborar o treinamento, descubra quais são as necessidades de sua equipe. Seu time precisa conhecer novos serviços ou produtos? Melhorar a comunicação e o convívio entre colegas? Aprimorar conhecimentos e desenvolver novas competências?
Depois, pense na melhor forma de passar essas informações a eles; dependendo do assunto é possível ser criativo e utilizar recursos como o humor ou se inspirar em séries, filmes, livros e jogos para ousar no roteiro da apresentação.

Escolha bons assistentes de palco

Pense em bons comunicadores para conversar com sua equipe. Lembrando que tudo depende do intuito de treinamento. Se ele for voltado para motivar seu time, é importante que o palestrante domine técnicas para estimular os participantes. O tom de voz, os cases abordados e a dinâmica da apresentação precisam manter seus colaboradores envolvidos.

Bons equipamentos fazem a mágica acontecer

E se o baralho é muito leve, o feltro da cartola não suporta o coelho e o mágico não consegue sair do baú? Equipamentos de qualidade fazem a diferença em uma apresentação. Em nosso blog você descobre quais são as câmeras e os microfones mais indicados para uma palestra online.

Tire um c̶o̶e̶l̶h̶o̶ elefante da cartola

Leve conteúdos novos para seus funcionários, dados que despertem sua curiosidade, que gerem insights e os levem a pesquisar sobre. Geralmente o público espera que o mágico tire um coelho da cartola, mas, se ele conseguir tirar um elefante dela, será lembrado por todos.

Para acertar o truque é preciso treinar

Faça um teste antes de capacitar sua equipe; assim você saberá se o lugar, a iluminação, as dinâmicas e o tempo de duração estão adequados. Em um primeiro momento, peça para que outros profissionais assistam ao treinamento e deem um feedback. Dessa forma será mais fácil acertar e oferecer uma boa experiência  aos colaboradores.

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Você sabe qual é a carta escolhida?

Quando o ilusionista pede para que alguém da plateia escolha uma carta, ele capta a atenção dessa pessoa e proporciona uma experiência nova – tanto a ela, quanto ao restante do público. Pense em dinâmicas para interagir com o participante, aumentar sua curiosidade e motivação. Na Eventials você pode utilizar o chat e estimular os participantes a questionarem ou sugerirem tópicos.

Impressione sua plateia

Emocionar. Fazer o público viajar para o passado ou para o futuro também é um truque para que as informações abordadas no treinamento sejam assimiladas com mais facilidade. No final do show o mágico apresenta seu melhor número para ser lembrado. Ao transformar papel em neve, em um calor de quase 40°, por exemplo, o ilusionista emociona, transporta as pessoas para um ambiente diferente, realiza seus sonhos e consegue se destacar.

Não faça o público desaparecer

Envie um e-mail ou ligue para os participantes da capacitação e pergunte o que eles acharam, se eles querem sugerir outro palestrante, tema ou fazer uma crítica. É importante manter o contato após a dinâmica para que você saiba o que deve ser mantido e melhorado no próximo treinamento corporativo.

 

Como engajar colaboradores em treinamentos corporativos

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6 dicas inspiradoras de Mary Kay Ash para treinamentos online

Provavelmente você já leu, viu ou ouviu algo sobre Mary Kay Ash ou sobre a marca que leva seu nome. Seu estilo de liderança é famoso, assim como a linha de produtos que é vendida em mais de 35 países. Mary Kay é uma das empreendedoras mais conhecidas do mundo e tem lições valiosas para líderes, para aqueles que sonham em abrir o próprio negócio e até para quem pensa em criar webinars, cursos e treinamentos online.
De vendedora a empresária de sucesso:

Quando seu marido foi para a segunda guerra mundial, Mary vendia livros de porta em porta. Ao voltar, os dois se divorciaram e ela decidiu empreender por conta própria. Abriu sua empresa com apenas US$ 5 mil dólares e, por inovar, virou referência no mundo corporativo. Como ela conseguiu chegar ao topo? O segredo foi se basear na Regra de Ouro: Trate os outros como gostaria de ser tratado.

No livro The Mary Kay Way: O estilo de liderança de uma das maiores empreendedoras norte-americanas, escrito pela própria, conferimos lições importantes para qualquer profissional. Por isso selecionamos 6 dicas inspiradoras que também podem ser aplicadas em seu treinamento online:

1 – Você constrói junto com as pessoas

Quando nos colocamos no lugar do outro, conseguimos identificar suas necessidades e o que é importante oferecermos. Com isso sua marca cresce, seu conteúdo/produto melhora e você tem a oportunidade de acertar ainda mais. Ao preparar uma palestra, treinamento online ou webinar, pense em seu público; no que você gostaria de aprender, de experimentar se estivesse assistindo.

2 – Faça-me sentir importante

Outra forma de construir sua apresentação é colocando-se no lugar do internauta e pensar em como seria possível interagir com o apresentador, acrescentar seu ponto de vista e contribuir com as informações que o palestrante está compartilhando. Se você perceber que há espaço para essa colaboração, instigue os participantes! Ouça-os, mostre que você quer saber a opinião deles e que eles têm voz. Afinal, seu público é importante e ele deve saber disso.

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3 – Ajude outras pessoas a conseguirem o que querem e você conseguirá o que quer

Mary Kay acredita que ao compartilharmos o que sabemos com os demais e, com isso, os ajudando a crescer e a conquistarem o que desejam, nós também crescemos. Suas palestras podem ajudar muitas pessoas. Se as dicas que você deu forem colocadas em prática e se o participante tiver sucesso, ele ganha por conseguir o que queria e você por ver o crescimento dele e saber que contribuiu para isso.

4 – O entusiasmo move montanhas

Outra dica de Mary Kay é fazermos tudo com entusiasmo. Para ela quando nos empolgamos e fazemos o nosso melhor tudo pode acontecer. Por isso, ao oferecer um treinamento online ou algum curso pela web, ensine, passe suas dicas, seus ensinamentos com muito entusiasmo, com alegria, com empolgação. As pessoas percebem isso e tendem a ficarem motivadas também.

5 – Arrisque-se

Por que não começar seu webinar cantando/tocando uma música ou declamando uma poesia? São formas diferentes de apresentar um conteúdo e engajar o público. Não tenha medo de exercitar sua criatividade na web. Arrisque-se!

6 – Não descanse sobre os louros do seu trabalho

Seu treinamento foi um sucesso? Os participantes indicaram seus cursos e conteúdos para os amigos, colegas, familiares? Que ótimo, parabéns para você! Só não se acomode. Procure sempre estudar, estar atualizado e pensar em como informar seu público de uma forma pertinente e criativa. E, depois de terminar sua transmissão, não deixe de pensar no que poderia ter feito melhor.
Legais as dicas, não é mesmo? Na Eventials você também confere treinamentos online e gratuitos sobre consultoria e produtos Mary Kay. Essa é a chance de você assistir e aprender mais sobre beleza e cuidados com a pele ou até mesmo para criar um webinar e compartilhar seu conhecimento com muitas pessoas. 😉

Guia de Treinamento Corporativo Online

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Como trabalhar sua capacidade empreendedora?

Você está cansado, trabalha em uma área que não lhe faz feliz e que traz muitos problemas. O trabalho é longe de casa, são muitas horas perdidas no trânsito e você não tem mais tempo para se divertir e ficar com a família. Eis que um estalo surge: se tivesse seu próprio negócio, talvez as coisas melhorassem. Mas o que fazer?

Em qual área investir?

Ou melhor, como identificar a oportunidade? Nossas experiências pessoais e a forma como nos conectamos a elas são o que constituem os fatores fundamentais para o sucesso de um empreendedor. Quanto mais entrarmos em contato com pessoas de outras áreas, maior será a nossa diversidade de experiência. Desta forma estaremos mais propensos a associarmos uma oportunidade a uma situação que vivenciamos e esse conjunto é o que ajuda uma pessoa a identificar uma proposta que faça sentido e que possa ser testada.

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Como perceber que é o momento certo de empreender?

Um artigo publicado no site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, aborda cinco dicas. Confira:

Amplie contatos:

É importante que você amplie seu círculo de contatos, dentro de sua área e fora dela. Conecte-se a pessoas que tenham experiências diferentes, que lhe acrescentem ou complementem.

Reflita sobre o que vivenciou:

Você já parou para pensar em todas as experiências que teve, no que aprendeu com elas e como elas podem lhe capacitar para algo novo? Citando Steve Jobs “Os pontos só se conectam em retrospecto” e, ao olhar para trás, é possível perceber o que é válido para abrir seu negócio.

Elimine os preconceitos:

Você não sabe como vai surgir a inspiração para construir sua empresa, portanto, não seja preconceituoso. Se você não estiver aberto para novas possibilidades, isso pode lhe impedir de aprender com a situação.

Viaje!

Nada melhor do que se inspirar em outros lugares, em outras pessoas, em costumes diferentes. Ao experimentar comidas diferentes e se relacionar com pessoas de lugares diferentes, você pode pensar em montar um restaurante indiano, por exemplo. Ou criar uma coleção de roupas inspiradas em uma região.

Sem complicações!

Pense de forma simples. Ideias poderosas fogem de complicações. São aquelas que o público entende, compartilha e incorpora com facilidade.

 Esperamos que essas dicas te ajudem a tirar sua ideia do papel 😉

Qual é a importância do vídeo na estratégia do negócio?

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