Webinars – O que é, Aplicações, Tendências e Vantagens.

Com um consumidor cada dia mais exigente, a vida do Profissional de Marketing se tornou ainda mais difícil.

Encantar, engajar, construir marcas poderosas, fortalecer relação marca e consumidor, passam a ser desafios bem mais complexos do que antigamente.

É nesse momento que soluções como webinars passam a ganhar força. Assistir a um conteúdo de onde você quiser, com presença totalmente ativa, podendo questionar, tirar dúvidas em tempo real? Que mundo incrível.

A passividade e a não-veracidade são itens que o consumidor atual abomina. Os Webinars estão vindo na contramão desses itens.

Mas o que são webinars?

Em geral:

Webinar é uma solução em vídeos ao vivo focada em conversão, com grande custo benefício, retenção e engajamento da audiência.

Definição:

Webinars são palestras online transmitidas geralmente ao vivo e que podem ser acessadas de qualquer dispositivo – celular, computador ou tablet.

O conceito de Webinars é ter um único apresentador falando com a audiência, e a audiência, por sua vez, interagindo diretamente com o palestrante pelo chat, respondendo a enquetes e pesquisas durante a transmissão.

Sabe a opção “live” nas redes sociais ? Então, webinars são lives com um tom mais profissional, com recursos de dados e gerenciamento, itens que uma live não oferece ao palestrante.

São esses recursos combinados que acabam proporcionando mais engajamento e interação entre público e palestrante durante uma transmissão ao vivo.

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Webinars podem ser usados para uma série de finalidades.

Marketing

  • Gerar leads mais qualificados;
  • Conteúdo Institucional;
  • Lançamento de produto;
  • Q&A de produtos;
  • Visibilidade e reputação de marca;
  • Programa de Estágio e Trainee;
  • Comunicação interna;
  • Educação de mercado.

A Sage é um belo exemplo de geração de Leads e educação de mercado usando webinars. Empresa multinacional, líder mundial em softwares para pequenas e médias empresas fazem cerca de dois webinars por dia com temas voltados à contabilidade, finanças e legislação. Sempre abordam conteúdos bem interessantes e completos, o que potencializa ainda mais a efetividade dos seus webinars.

Vendas

  • Ação promocional (Produtos ou Serviço);
  • Eventos;
  • Cursos;
  • Palestras;

A IAB Brasil é uma das empresas que vende e transmite seus eventos por meio de webinars na Eventials. Essa com certeza é uma forma de expandir o número de participantes do evento sem comprometer com o capacidade de público do seu espaço físico. Veja o Case de Sucesso

Treinamento

  • Treinamento Interno;
  • Força de vendas;
  • Equipe terceira;
  • Fornecedores;

Uma empresa que utiliza a Eventials para realização de treinamentos é a Mary Kay. Eles treinam todas as mais de 60 mil consultoras espalhadas pelo mundo. Esse é um modo de economizar, ter mais efetividade, agilidade e manter as consultoras atualizadas sobre todos os produtos e as novidades em geral. Confira o Case de Sucesso Mary Kay

Vantagens para o negócio

Apenas 45-60 minutos são suficientes para transmitir um conteúdo rico, com alto engajamento, retenção de audiência e geração qualificada de leads.

Mais do que outros tipos de conteúdo (e-books, infográficos, one pages etc) webinars promovem o poder de conectar marca e audiência de forma forte e personalizada. Justamente por Webinars serem flexíveis e terem a possibilidade de ser usado em toda jornada de compra do consumidor.

Entenda como gerar leads com Webinars 

Além disso, pessoas/empresas que realizam webinars na Eventials, por exemplo, conseguem ter acesso a dados exclusivos de permanência, retenção de conteúdo de todos os participantes da sua transmissão, gerando mais inteligência para o negócio.

Em aspecto de vendas e geração de leads, a InsideSales.com declarou que  73% dos líderes de marketing e vendas dizem que webinars são um dos melhores meios para gerar leads qualificados.

Esse dado se comprova quando vemos que 80% dos consumidores preferem ver vídeos ao vivo, do que outros tipos de conteúdo.

O dinamismo e a efetividade dos webinars fazem com que os dados gerados por ele promovam uma atuação muito mais customizada e personalizada da sua força de vendas com seus potenciais clientes.

E o mais legal de tudo isso é que esse mercado cresce dia após dia sem desaceleração. O mercado de Live streaming será uma indústria de US$ 70,5 bilhões em 2021, imagina o que vem pela frente?

E por fim, uma reflexão muito importante sobre Webinars:

Já há um certo tempo em que os consumidores exigem mais e mais transparência e autenticidade das marcas. Vídeos ao vivo estão mais populares na medida em que se mostram como motores de espontaneidade e naturalidade.

Webinars são percebidos com mais personalidade e veracidade do que vídeos pré-produzidos em redes sociais, justamente por ser ao vivo, e tudo que acontecer ali ser sem cortes.

Um exemplo disso é quando você vê um programa ao vivo na TV e o apresentador confunde o nome do convidado, ou gagueja, enfim. Tudo isso nunca aconteceria se não fosse ao vivo, e o público gosta de ver que as coisas não são perfeitas, afinal nada é perfeito.

Em épocas de redes sociais, programas de edição, cortes de cena, o consumir clama por mais verdade.

Por isso, aposte, teste e veja o resultado dos webinars para seu negócio. Não espere o amanhã para ousar, a Era dos Webinars é agora!

 

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Bate Papo com Especialista em Webinar

Série de webinar semanais destinados para tirar dúvidas sobre diversos temas que envolve nossa plataforma Eventials.

Escola de Webinar

O projeto apresenta aplicações estratégicas do uso webinars no seu negócio, mostrando insights do segmento.

Make Webinar (em breve)

Vídeos curtos focados em apresentar dicas, melhores práticas voltadas para o momento pré, durante e pós webinar.

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